海外事業比率が着実に50%を超えてきた社長に向けて書きます。 海外市場でも業績を伸ばせる「勝ちパターン」がみつかり、これを順次さまざまな地域に「仕組み」として展開できるようになると、しっか...

海外伸長にともない、開発キャパシティがひっ迫しはじめている社長にむけて書きます。 日本企業の多くは、海外市場にあっても優れた技術力や開発力で追い風を掴みます。このとき狙った市場で営業が進むと...

インド市場での本格浸透を検討されている社長に向けて書きます。 多くの皆さんが、20-25年前から中国事業にも本格的に取り組まれ、力を尽くされてこられたものと拝察します。そしてこの時間軸の中で...

成長めざましい南アジア地域への本格取り組み時期を探っておられる社長にむけて書きます。 総論（Ｂ２Ｂ企業戦略） この10年間でインド工場の生産設備は急速に増大しましたが、その大半は国内需要...

海外売上高が30%を超えてきた社長に、ぜひ熟考いただきたいポイントを書きました。 アジアや米州・欧州で、狙った市場で強みを発揮し、顧客ベースが成長しはじめ、一定の売上高を継続的に出るようにな...

海外事業比率が5％前後から伸びない会社で、典型的にみられる傾向についてご紹介します。 日系お客様の海外現地工場への納品が安定化すると、「もしかしたら真面目に拡販すればローカル需要も掘り起こせ...

海外事業を誰に担当してもらうか。人選の適材適所はすべての社長の悩みどころでしょう。ひとつのヒントとして、海外事業で活躍する人材のタイプを二つ、ご紹介します。 ひとつは「山賊人材」と呼んでいる...

海外事業を伸ばすべく、お客様の現地組織の支援にはいるとき、私たちは三つのポイントを重点的に診察します：①この国の戦略ステージ、②２タイプいる人材の構成比と役割分担、③士気や一致団結度。ひとつずつ...

日本企業の成長市場進出は、リーマンショック後から急加速し、その多数をご支援しまた見守ってきました。海外事業が伸びるかどうかは、組織の学習と能力向上とほぼ同義であり、初級から上級まで四段階ほどある...

（つづき）購買のグローバル脱皮、長くなってきましたが、これで最終回です。今回は先取機能について。リアクティブからプロアクティブへ。購買起点の新戦略もありうる、というお話をしたいと思います。 ...

（つづき）製造業のお客さまの「最初のグローバル購買」が、長い時間をかけ「完成系としてのグローバル購買」に至るには、一般的には３度の脱皮を経ます。今回は第二の脱皮、全社視野（工場従属からの独立）に...

（つづき）製造業のお客さまの「最初のグローバル購買」が、長い時間をかけ「完成系としてのグローバル購買」に至るには、一般的には３度の脱皮を経ます。今回はその１、最初の脱皮についておはなしします。靭...

製造業のお客様だとします。会社がうまれ育った母国で、①購買・②生産・③販売を完結していた状態をスタートラインとするなら、④購買も、⑤生産も、⑥販売もすべてが、それに適したあらゆる国で行われている...

いま、海外事業に携わるビジネスパースンの見識を測るとき、もっとも手早いリトマス試験紙は「インド事業」への考え方でしょう。"競争が過酷で、交渉が手ごわく、みな赤字続きと聞く。遠く不便で、灼熱でしか...

人口世界4位。東南アジアの赤道下に拡がる巨大なイスラム教徒の国。一日に五回、拡声器で街中に響き渡るアザーン（礼拝の呼びかけ）は実にエキゾチックですが、じつは戦中戦後にわたり日本との関係が深く長い...