日系お客様の現地工場への納品が安定化すると、「もしかしたら真面目に拡販すればローカル需要も掘り起こせるのでは？」という意欲が芽生えてきて、ひととき試験的に販売活動を行ってみる会社様はとても多いは...

海外事業を誰に担当してもらうか。人選の適材適所はすべての社長の悩みどころでしょう。ひとつのヒントとして、海外事業で活躍する人材のタイプを二つ、ご紹介します。 ひとつは「山賊人材」と呼んでいる...

海外事業を伸ばすべく、お客様の現地組織の支援にはいるとき、私たちは三つのポイントを重点的に診察します：①この国の戦略ステージ、②２タイプいる人材の構成比と役割分担、③士気や一致団結度。ひとつずつ...

日本企業の成長市場進出は、リーマンショック後から急加速し、その多数をご支援しまた見守ってきました。海外事業が伸びるかどうかは、組織の学習と能力向上とほぼ同義であり、初級から上級まで四段階ほどある...

（つづき）購買のグローバル脱皮、長くなってきましたが、これで最終回です。今回は先取機能について。リアクティブからプロアクティブへ。購買起点の新戦略もありうる、というお話をしたいと思います。 ...

（つづき）製造業のお客さまの「最初のグローバル購買」が、長い時間をかけ「完成系としてのグローバル購買」に至るには、一般的には３度の脱皮を経ます。今回は第二の脱皮、全社視野（工場従属からの独立）に...

（つづき）製造業のお客さまの「最初のグローバル購買」が、長い時間をかけ「完成系としてのグローバル購買」に至るには、一般的には３度の脱皮を経ます。今回はその１、最初の脱皮についておはなしします。靭...

製造業のお客様だとします。会社がうまれ育った母国で、①購買・②生産・③販売を完結していた状態をスタートラインとするなら、④購買も、⑤生産も、⑥販売もすべてが、それに適したあらゆる国で行われている...

いま、海外事業に携わるビジネスパースンの見識を測るとき、もっとも手早いリトマス試験紙は「インド事業」への考え方でしょう。"競争が過酷で、交渉が手ごわく、みな赤字続きと聞く。遠く不便で、灼熱でしか...

人口世界4位。東南アジアの赤道下に拡がる巨大なイスラム教徒の国。一日に五回、拡声器で街中に響き渡るアザーン（礼拝の呼びかけ）は実にエキゾチックですが、じつは戦中戦後にわたり日本との関係が深く長い...